AI的火爆讓市面上再次出現(xiàn)一系列創(chuàng)新硬件，但細(xì)看之下卻沒(méi)幾個(gè)留得住消費(fèi)者。

近日，字節(jié)跳動(dòng)豆包成功首發(fā)其首款A(yù)I智能體耳機(jī)OlaFriend，并已于10月17日正式發(fā)貨。

不過(guò)，字節(jié)跳動(dòng)跨越應(yīng)用軟件層，踏入硬件端側(cè)的第一步走得有點(diǎn)險(xiǎn)。截至目前，OlaFriend在天貓等平臺(tái)上的銷(xiāo)售量將將千部。

或許，在端側(cè)AI化元年，AI智能體耳機(jī)的市場(chǎng)接受程度仍未明朗。OWS耳機(jī)雖然趨勢(shì)明確，但終歸是小眾市場(chǎng)。

對(duì)著耳機(jī)用AI，和對(duì)著其他硬件用AI差不多，都解決不了消費(fèi)者的習(xí)慣問(wèn)題。

軟、硬兩手，字節(jié)跳動(dòng)都想抓

根據(jù)新品發(fā)布資料，字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布的這款智能體耳機(jī)OlaFriend是一款開(kāi)放性耳機(jī)。

相比傳統(tǒng)耳機(jī)，其最大的“賣(mài)點(diǎn)”在于聯(lián)動(dòng)了字節(jié)跳動(dòng)旗下豆包AI大模型。

正如目前市場(chǎng)將豆包、文心一言、訊飛星火、ChatGPT定義為聊天機(jī)器人，接入了豆包大模型的OlaFriend，能在形式上給到了用戶(hù)更真切的“聊天”情緒價(jià)值。

用戶(hù)戴上后不再必須打開(kāi)手機(jī)，以文字輸入方式與之交流，可直接觸摸耳機(jī)或者說(shuō)出喚醒詞“豆包豆包”，通過(guò)語(yǔ)音對(duì)話(huà)方式就可直接調(diào)用手機(jī)上的豆包App進(jìn)行交流、操作。例如通過(guò)通用智能，用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)旅游、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、聊天等場(chǎng)景體驗(yàn)。

作為一家軟科技起家的大廠(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)是在2019年首次較為明確地宣布布局硬件產(chǎn)品端。

當(dāng)時(shí)還計(jì)劃于2020年初發(fā)布一款直接面向用戶(hù)的K12教育硬件產(chǎn)品。該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人陽(yáng)陸育負(fù)責(zé)也曾在朋友圈證實(shí)了這一消息。

只是后來(lái)遇上了“雙減”，再加上這個(gè)賽道的格局本身也相對(duì)集中且穩(wěn)定，因此沒(méi)有了后續(xù)。

除此之外，字節(jié)跳動(dòng)還接連涉足了手機(jī)、VR硬件領(lǐng)域，先后收購(gòu)了錘子科技、PICO等硬件公司，但最終效果都不盡如人意。如2021年，字節(jié)跳動(dòng)耗費(fèi)數(shù)十億元收購(gòu)進(jìn)軍VR領(lǐng)域，但這個(gè)項(xiàng)目在去年伴隨VR的低迷也戛然而止了。

2024年，AI風(fēng)口的爆發(fā)驅(qū)動(dòng)了字節(jié)跳動(dòng)重拾這一產(chǎn)業(yè)計(jì)劃。

相比此前接連被扼殺的手機(jī)、教育硬件、VR等產(chǎn)品，這一次字節(jié)跳動(dòng)更成熟了，選擇了生產(chǎn)、研發(fā)周期都較更短，以及資產(chǎn)、技術(shù)壁壘都相對(duì)較低，且能高度匹配其核心AI軟件的耳機(jī)賽道，并以簡(jiǎn)單且“粗暴”的并購(gòu)方式，最快速地孵化了真正意義上的第一款硬件產(chǎn)品。

從５月豪擲約5千萬(wàn)美元收購(gòu)耳機(jī)制造商O(píng)laDance（即深圳市大十未來(lái)科技有限公司），9月前后正式完成收購(gòu)，到10月正式發(fā)布首款A(yù)I智能體耳機(jī)OlaFriend，僅用時(shí)５個(gè)月。

其中字節(jié)跳動(dòng)最弱勢(shì)的硬件部分，據(jù)科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)報(bào)道，正是由原Oladance團(tuán)隊(duì)完成。

而這次的成功之后，或許可能讓字節(jié)跳動(dòng)在軟硬一體的科技賽道中越走越順，越走越深入。據(jù)澎湃新聞，這款耳機(jī)是豆包在AI場(chǎng)景的一個(gè)探索和嘗試，豆包的各種能力也會(huì)在后續(xù)持續(xù)迭代，為用戶(hù)在生活中各個(gè)場(chǎng)景提供幫助。

競(jìng)爭(zhēng)之中，字節(jié)跳動(dòng)未來(lái)勝負(fù)難預(yù)

整體來(lái)說(shuō)，字節(jié)跳動(dòng)首個(gè)硬件單品的市場(chǎng)成效目前還難以評(píng)判，但可以肯定的是，耳機(jī)這條路并不容易走。

據(jù)GIR數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國(guó)藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)出貨量同比20.8%至5540萬(wàn)臺(tái)。其中，TWS（真無(wú)線(xiàn)耳機(jī)）占據(jù)總量的超六成，但增速僅為5.6%。

而字節(jié)跳動(dòng)選擇的OWS開(kāi)放式耳機(jī)則市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭更強(qiáng)勁，上半年出貨量1184萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超３倍，貢獻(xiàn)了主要的增量需求。

但是激增的市場(chǎng)需求下，新舊參與者間的競(jìng)爭(zhēng)也不容忽視。

作為一個(gè)以補(bǔ)充功能為主需求的小消費(fèi)電子賽道，國(guó)內(nèi)耳機(jī)產(chǎn)品行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)典型的多元化格局。

其中，華為、小米、蘋(píng)果等智能手機(jī)品牌憑借品牌效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新以及與各自智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)等，占據(jù)了近一半市場(chǎng)份額。據(jù)Ｃａｎａｌｙｓ統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年上半年，國(guó)內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)中，小米占到20%、蘋(píng)果約13%、華為約12%。

其次，則是漫步者、索尼、森海塞爾等在耳機(jī)領(lǐng)域積累了深厚技術(shù)和品牌口碑的傳統(tǒng)音頻廠(chǎng)商。這部分廠(chǎng)商雖然沒(méi)有強(qiáng)大的終端生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，但在其產(chǎn)品在音質(zhì)都表現(xiàn)了較高的水準(zhǔn)。

剩余則是一些持續(xù)崛起的海內(nèi)外新興品牌，這些新興品牌大多是抓住了年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求以及互聯(lián)網(wǎng)電商的流量密碼，以特定細(xì)分市場(chǎng)、或創(chuàng)新設(shè)計(jì)切入，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，例如主攻運(yùn)動(dòng)的韶音、JBL，主攻游戲的雷蛇、羅技等。

字節(jié)跳動(dòng)的選擇正是基于強(qiáng)大的AI軟件實(shí)力，走技術(shù)創(chuàng)新＋高效營(yíng)銷(xiāo)這條道路。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，基于豆包大模型打造的豆包APP月活用戶(hù)數(shù)在上半年已達(dá)到2752萬(wàn)，是第二名的2.43倍，已成為國(guó)內(nèi)最活躍的AIGC類(lèi)應(yīng)用產(chǎn)品。

借助豆包AI帶來(lái)的價(jià)值增量，截至10月18日，OlaFriend天貓旗艦店粉絲數(shù)超1.8萬(wàn)，京東自營(yíng)旗艦店粉絲則已超８萬(wàn)。其中，天貓平臺(tái)的豆包AI智能體耳機(jī)銷(xiāo)售量已成功破千。

向下延伸，向內(nèi)破壁

那么，經(jīng)歷過(guò)多次破圈失敗后，字節(jié)跳動(dòng)這次為什么再次堅(jiān)定選擇跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部壁壘，要向垂直硬件端深入？

其一，“借道”摸索AI大模型的盈利答案。全球生成式AI大模型在過(guò)去一年的商業(yè)化進(jìn)展中，尚未有企業(yè)琢磨出可持續(xù)的正向盈利模式。

但是，近一年來(lái)自“AI”成為科技電子賽道的主打賣(mài)點(diǎn)后，包括華為、蘋(píng)果、三星、ViVo等海內(nèi)外全球知名硬科技企業(yè)都紛紛持續(xù)推出打上了各種“AI”標(biāo)簽的手機(jī)、耳機(jī)、眼鏡等新品，并取得不錯(cuò)的成效。

以最典型的AI手機(jī)市場(chǎng)為例，從此前蘋(píng)果透露要發(fā)布攜帶全新智能體的AI手機(jī)后，這個(gè)賽道的投資熱度就持續(xù)高漲。

消費(fèi)市場(chǎng)也同步有著不俗表現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，2024Q1，中國(guó)大陸市場(chǎng)AI手機(jī)出貨量達(dá) 1190 萬(wàn)部，成為第二大AI手機(jī)市場(chǎng)。按照IDC曾預(yù)測(cè)的，2024年AI手機(jī)的同比增長(zhǎng)幅度將高達(dá)364%，滲透率將19%?？梢?jiàn)，以AI為賣(mài)點(diǎn)的電子產(chǎn)品前景之好。

按照這一思路反向思考，主攻應(yīng)用軟件端的企業(yè)，也可以借助“AI智能助手”涉足硬產(chǎn)品，將其應(yīng)用軟件產(chǎn)品帶入消費(fèi)市場(chǎng)之中，并直至消費(fèi)者品牌心智的培育。

甚至還能同步緩解其與眾多產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)的硬科技企業(yè)在“AI大模型”這一賽道**同競(jìng)爭(zhēng)的焦慮。

而在這些細(xì)分產(chǎn)品中，相比手機(jī)、VR等，其中同樣擁有極高普及率，且打上“AI”標(biāo)簽后也表現(xiàn)不俗的耳機(jī)領(lǐng)域，則成為字節(jié)跳動(dòng)的最佳選擇，根據(jù)洛圖科技的報(bào)告數(shù)據(jù)，今年8月，耳機(jī)/耳麥在中國(guó)線(xiàn)上傳統(tǒng)電商平臺(tái)（不含拼抖快）的銷(xiāo)量、銷(xiāo)額均只是維持微增態(tài)勢(shì)，增速分別僅為8.2%、2.5%。

但其中，具有AI功能的耳機(jī)結(jié)構(gòu)性表現(xiàn)很可觀(guān)。同期銷(xiāo)額占比雖然仍只有1.4%，但同比同期銷(xiāo)量增長(zhǎng)了763.3%，銷(xiāo)額則增長(zhǎng)了1447.2%。

并預(yù)計(jì)2024年全年，國(guó)內(nèi)AI耳機(jī)的電商市場(chǎng)銷(xiāo)量有望突破20萬(wàn)副，增速將接近4.9倍。

滲透率足夠低、但增速又足夠快，選擇AI耳機(jī)賽道來(lái)兌現(xiàn)豆包APP的市場(chǎng)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值無(wú)疑成為字節(jié)跳動(dòng)可行性極高的方式了。

其二，過(guò)去在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中容易被忽視的是，在整個(gè)泛科技產(chǎn)業(yè)鏈中，華為、蘋(píng)果等掌握價(jià)值量最大環(huán)節(jié)的終端廠(chǎng)商，是一直把控著更多的產(chǎn)品話(huà)語(yǔ)權(quán)。包括此前蘋(píng)果強(qiáng)勢(shì)與騰訊在分成問(wèn)題上進(jìn)行博弈就是最典型的表現(xiàn)。

從這一角度來(lái)說(shuō)，借助豆包AI大模型產(chǎn)品向硬件端開(kāi)拓，或許能讓字節(jié)跳動(dòng)有著更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)地位。

或許也是這多年來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)一直執(zhí)著于跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部壁壘，要向垂直硬件端深入的另一層原因。即使不是，至少這一邏輯也是有理可證的。